MIX MEDIA : LE CONTEXTE

Aujourd’hui, les annonceurs ont une double exigence face aux Investissements Médias.

1/ Ils recherchent une optimisation financière autrement dit « BIEN ACHETER » :
Cela suppose :
- un prix négocié.
- des bons emplacements.
- de la souplesse.

2/ Ils souhaitent se différencier autrement dit « ACHETER MALIN » :
Cela se traduit :
- par une recherche de partenariats.
- par la mise en place d’opérations spéciales.
- par être le 1er du secteur pour communiquer dans un nouveau support ou média.

Les annonceurs privilégient la durée de leur présence dans un média et se concentrent sur des CIBLES.

Les annonceurs sont d’avantage intéressés par :
L’actualité du média, les changements et les nouveautés des supports.
Les suggestions d’opérations spéciales.
La pédagogie dont fait preuve le support en matière de comportement et d’attitudes des lecteurs.

Parallèlement, la marque n’est plus vraiment une référence pour les consommateurs qui juge le produit plus important que la marque.
De ce fait, ce déficit d’image entraîne une présence hétérogène des marques dans les régions françaises.

Communique exclusivement sur des prix contribuent à ne plus véhiculer de valeur.
Les marques et enseignes se vident de leur contenu et de leur sens.


A condition d'utiliser les médias pour les valeurs inhérentes à ces supports de communication.
A condition de rechercher dans les médias, une complémentarité d'audience appuyée par des communications publicitaires adaptées à chaque cible.

MIX MEDIA : LES QUESTIONS A POSER

4 questions essentielles à poser :

Quelle est votre cible ?
Pour déterminer les supports ou les thématiques les plus appropriés.

Quelle est votre zone de chalandise ?
Pour proposer un emplacement dans le journal (région, département, local…) ou un autre support de communication.

Quelles sont vos opérations / année ?
Pour établir un plan média annuel.

Quel est votre budget ?
A voir une estimation.

MIX MEDIA : EXEMPLES DE REPONSES

4 Médias possibles :
PQR
LYON PLUS
INTERNET
TLM

Puissance de diffusion – Complémentarité de cible – Addition d’audience :
La PQR offre un ciblage thématique proche des préoccupations ou des loisirs des jeunes au travers des suppléments LUNDI SPORTS et Spécial EMPLOI FORMATION.
LYON PLUS touche un lectorat jeune (50% a moins de 35 ans), urbain et adepte des transports en commun via son mode de distribution.
Plus de la ½ des internautes ont – de 35 ans.
Le profil des téléspectateurs de TLM est plus jeune que celui de la Télévision en général.
40% de -35 ans pour TLM contre 36% au global dans la même tranche d’âge.
Exemple d’émission adaptée à cette cible : Ca Kom.

Audience Cumulée
Faible duplication entre la PQR et LYON PLUS (environ 7%) et entre la PQR et Internet (environ 6%).
Complémentarité dans les messages publicitaires pour 2 médias Grand Public que sont la PQR et TLM.

2/ CIBLE FEMMES:

3 Médias possibles :
PQR
LYON PLUS
VERSION FEMINA

Puissance de diffusion – Complémentarité de cible – Addition d’audience :
Les femmes représentent 50% du lectorat de la PQR.
Avec une diffusion axée autour du Tramway, du métro…, LYON PLUS touche plus particulièrement les femmes, très nombreuses à se déplacer en transport en commun.
Tous les dimanches, la PQR s’accompagne d’un magazine Version Femina.

Tout l’univers de la femme est représenté au travers d’un contenu rédactionnel varié et ludique.
C’est un magazine pour toutes les femmes sous toutes leurs facettes (la femme et sa famille, la femme et la vie professionnelle, les rapports hommes / femmes) qui plaît aussi aux hommes.

Audience Cumulée
Faible duplication entre la PQR et LYON PLUS (environ 7%).
Complémentarité dans les messages publicitaires pour 2 médias diffusés le même jour : la PQR et VERSION FEMINA.
Lecture approfondie le dimanche et reprise en main de VERSION FEMINA dans la semaine.

3/ CIBLE FAMILLE:

4 Médias possibles :
PQR
LYON PLUS
TV MAGAZINE
TLM

Puissance de diffusion – Complémentarité de cible – Addition d’audience :
La PQR est un support Grand Public qui touche toutes les catégories de population.
La PQR est un média d’influence, efficace
¾ de la lecture à domicile.
¾ de la lecture avant 14hs.
25 minutes de lecture en moyenne par jour.
44% de lecteurs conservent le journal de la veille.

La PQR est un média encore plus puissant lorsque ce dernier est associé à LYON PLUS.
Plus d’un habitant sur 2 du Grand Lyon touché par les 2 supports.
Tous les dimanches, la PQR s’accompagne d’un magazine Télévision TV MAGAZINE.
Là encore, il s’agit d’un support touchant toute la famille et consulté plusieurs fois par jour en raison des programmes télévisuels et ce pendant toute une semaine.
La télévision : média familial par excellence qui couplé à la PQR permet un double message : trafic et notoriété.
Exemple d’émission adaptée à cette cible : Le Journal du soir.

4/ CIBLE DECIDEURS:

3 Médias possibles :
PQR / PALMARES DES ENTREPRISES
LYON PLUS
TLM

Puissance de diffusion – Complémentarité de cible – Addition d’audience :
Utilisation de la PQR en communication B to B au travers d’un magazine réalisé par la rédaction : LE PALMARES DES ENTREPRISES.
Une idée reçue en moins : LYON PLUS touche 41% de CSP +.
Les CSP+ représentent plus d’un tiers des téléspectateurs de TLM.

Emission phare en la matière : LYON DECIDEURS.
Une synthèse de l'actualité économique lyonnaise, en treize minutes, agrémentée d’un reportage sur une entreprise ou sur un fait marquant de la vie des affaires. L’occasion de mieux connaître les dirigeants d’entreprises –grandes ou petites- mais aussi leur stratégie, leurs ambitions et leurs projets immédiats.

Autre émission très regardée par les décideurs : le journal et notamment celui diffusé à partir de 21h30.

LE SERVICE MARKETING EST A VOTRE DISPOSITION POUR CONSTITUER UN DOSSIER SPECIFIQUE, METTANT EN VALEUR DES SUPPORTS DIFFERENTS CORRESPONDANTS A LA CIBLE DETERMINEE PAR L’ANNONCEUR.